“Сила в правде”, или как юристу привлечь клиентов без бюджета

Эта страница для коллег-юристов.

Если вы не юрист, ни в коем случае не читайте :-). Впрочем, если интересно, добро пожаловать )

Вы согласны, что юридический рынок стал похож на базар?

Здесь очень много рекламы, и все предлагают примерно одно и то же.  Очень мало настоящих профи.

Интернет набит “продающими” сайтами юридических фирм и “продвинутыми” лендингами “с конверсией 30%”.

"Сила в правде", или как юристу привлечь клиентов без бюджета

У потенциальных потребителей пестрит в глазах от многочисленных “опытных юристов”, “грамотных юристов”, “юристов со стажем от 10 лет”, “гарантий результата”, призывов “прийти на бесплатную консультацию” и обещаний “перезвонить за 28 секунд”.

Стоит набрать в поисковой строке Яндекса “юридические услуги”, и вы увидите целую фотогалерею с фотографиями “юристов в деловой обстановке”. Какой-то маркетолог когда-то решил, что “фотография вызывает у клиента доверие”, и мы теперь весь интернет завесили своими фотографиями. Тем более, это нетрудно. Примерно так:

"Сила в правде", или как юристу привлечь клиентов без бюджета

Вроде все требования маркетологов учла: и призыв к действию, и срочность, и простой первый шаг (это про бесплатную консультацию), и желтый фон привлекает внимание, и фотография вызывает доверие. Все хорошо. Правда, толку мало.

Шутки шутками, а грустно.

В итоге, создается  “куча мала”, в которой:

  • не видны особенности конкретного специалиста: специализация, таланты и ограничения, как они есть;
  • потребитель теряется в одинаковых лозунгах и, несмотря на изобилие предложения, часто не может найти исполнителя, который с приемлемым качеством  справится именно с его задачей;
  • юристы вынуждены конкурировать исключительно по цене, одновременно снижая качество работы, иначе просто “не сходится дебет с кредитом”.

 

Я не участвую в этой гонке:

  • не вешаю свою фотографию в Я.Директе,
  • не выкладываю по 4 поста в день во ВКонтакте,
  • не являюсь крупной конторой с многотысячным рекламным бюджетом,
  • и у меня даже нет лендинга.

Но мне (без ложной скромности) хватает заказов. Почему?

Делюсь мнением и опытом. Вы, разумеется, соглашаться не обязаны. Итак.

“СИЛА В ПРАВДЕ“. Так сказал однажды Сергей Бодров, и за ним повторил Максим Ильяхов. Ну и я за ними повторю, потому что они правы.

А еще сила в знании своих особенностей. И умении рассказать о них. Тогда вы привлечете именно СВОИХ клиентов, которым действительно сможете помочь, и которые будут ценить именно вас. 

Как это работает

У любого давно практикующего специалиста есть что-то, что он умеет делать лучше всех. А еще есть клиенты, которые уже к нему обращались, очень этому рады и хотят работать только с ним.

Быть может, Перт Васильевич опытнее, чем Мария Сергеевна. А у Ольги Витольдовны красивее офис и она дружит со всеми судьями в своем районе.

Но зато Мария Сергеевна отлично знает авторское право и гениально пишет лицензионные соглашения. Самая крутая и дорогая фирма делает лицензионные соглашения хуже Марии Сергеевны.

"Сила в правде", или как юристу привлечь клиентов без бюджета

Если Мария Сергеевна будет хвататься за все подряд и называть себя “юристом широкого профиля”, то получится очередной серый силуэт. А если она сосредоточится на авторском праве, то может получиться специалист экстра-класса, который не нуждается в платной рекламе.

Таким образом.

Юрист, который хочет приносить реальную пользу клиентам, и не хочет бесконечно понижать цены, должен:

  • быть экспертом в своей (пусть узкой) области;
  • показать потенциальным клиентам, в чем именно он эксперт.

Как доказать свою экспертность:

Рецепт известен: отзывы, кейсы, экспертные статьи.

Отзывы,  правда, имеют существенный недостаток: все знают, что положительные отзывы в интернете заказные. Даже если у вас они честные, все равно люди не очень верят.

Кейсы – отличный вариант. Но если они размещены на вашем сайте в виде коротеньких информационных карточек, удобных для прочтения, то они, хоть и повышают доверие, но сами по себе клиентов не приводят: никто их просто не видит на просторах интернета. Чтобы их читали, нужен источник трафика.

Экспертные статьи, на мой взгляд, как раз и решают основную задачу: они приводят к вам из поиска именно тех посетителей, которым прямо сейчас нужна именно ваша помощь.

Именно этим людям поисковики будут предлагать ваши статьи в первую очередь, даже если вообще не вкладываться в продвижение сайта и ничего не знать про SEO. И именно эти люди, с высокой вероятностью, станут клиентами, просто потому, что действительно имеют потребность в вашей услуге и уже убедились, что вы разбираетесь в теме.

"Сила в правде", или как юристу привлечь клиентов без бюджета

Кстати, по-моему, нет ничего полезнее и для юриста и для клиента, чем оформить реальный кейс в виде информационной статьи.

Очень просто. И никакого маркетинга.

Одна оговорка: материалы действительно должны быть экспертного уровня и содержать уникальную информацию, не только по набору слов, но и по набору мыслей. Иначе ничего не получится, ведь интернет и так набит творениями графоманов на уровне “капитан очевидность”.

Все это хорошо, но где взять время?

Вот сейчас, внимание, я и начну продавать вам, коллеги, свои услуги! :-). Так что, если кого-то раздражает реклама, дальше ни в коем случае не читайте!

"Сила в правде", или как юристу привлечь клиентов без бюджета

Если вы пишете такие статьи сами – отлично! Это самый правильный вариант. Но мой опыт показывает, что многие юристы, которые здорово справляются с подготовкой документов, написать статью для людей почему-то не в состоянии.

А кроме того, неинтересно им это, и времени мало.

Я умею и люблю писать такие статьи. Работа на стыке права и маркетинга – самая интересная для меня сейчас тема.

Если вы эксперт в своей области, но не можете об этом рассказать, обращайтесь, я помогу. 

  • Я не собираюсь выдавать свой опыт за ваш (да вам это и не поможет). Но оформить ваш опыт так, чтобы клиенты поняли, что вы нужны им, это пожалуйста.
  • Не считаю каждого юриста своим конкурентом, т.к. работаю в узкой области, в которой со мной конкурировать трудно )
  • Работаю, разумеется, не бесплатно, хоть и с удовольствием. Стоимость информационной  юридической статьи, направленной  на продвижение ваших услуг 900 руб. / 1000 знаков.
  • Глубокая редактура вашей статьи 250 руб. / 1000 знаков

Если вам интересно, звоните — обсудим вашу задачу

тел., Viber, WhatsApp:

8-908-080-00-35

Или просто пишите в комментариях, что обо всем этом думаете.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Яндекс.Метрика